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关键词：人群标签，人群投放误区 ，修正人群标签
适用行业：所有
适用卖家规模：所有


常见直通车人群投放误区

a、只投系统人群，不分析宝贝受众群体，不分析店铺数据

系统推荐人群，**都在投，竞争力度大，再一个人群也不精准，会拉低转化率，进一步拉低账户权重，再反过来影响流量，各项数据都不会好。所以很多只投系统推荐人群的店铺流量一般都受限，很难突破，转化也低！

b、宝贝价格低，宝贝受众人群就是低消费层级

这很多卖家就迷惑了，我的宝贝就卖20元钱，那受众人群较多的应该就是低消费层级啊？没感觉哪不对！当然不对，打2个比方:

品牌袜子18元/双，你去投低消费人群，转化当然会很低。在淘宝上买衣服很少**过50元的这类人群，你很难让他花18块钱去买一双袜子。对产品的性价比考虑，购买产品时的消费观念是不一样的。



不管是系统推荐人群还是自定义人群，全部统一溢价，这种关键词统一出价，人群统一溢价的操作都是不可取得，比如关键词的热度不一样，竞争也不一样，如全部统一出价1元，有的词本来可以5毛就可以拿到流量，那么就没有达到低价引流的作用！有的词要出价1.2元才能拿到流量，结果你出价低了，关键词没有展现就别说点击和转化了。还会拉低账户权重！人群溢价也是一样的，不能统一溢价，有的人群低溢价就可以有不错的流量，有的人群需要高溢价才能有好的流量！

人群标签混乱不可怕，可怕的是你面对人群标签混乱只会坐地等死，而不会拉回人群标签。



店铺有一定基础，有一定量客户的累计，这个时候要利用好店铺原有的优势借助产品和店铺的服务质量维护好老客户，因为老客户的二次回购行为是会对店铺或宝贝进行打标加权的，而且据统计吸引一个新客户的成本要**维护一个老用户的成本5倍，老用户的标签与宝贝的相符度也相对高，账号等级越高对店铺精准人群产生的影响也就越大，对于店铺的正向发展是较有利的。